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旺報【丁學文╱上海金庫創投管理合夥人】

很多人總愛追問我：到了大陸，有沒有什麼特別令人訝異的金融認知差異？當然有，對投行的認知就是我到大陸後發現的第一個南轅北轍。首先，隨著有關華爾街電影的賣座及台灣高科技產業的資本運作，投資銀行成了眾多台灣金融從業人員仰望的貴金行當，報章雜誌上又三不五時看見「台灣投行教父們」的高調曝光，一時之間，投資銀行變成台灣金融領域最最嬌貴的表徵；但在大陸，則是另一番境況，能夠倒貨買賣你就可以幹投行、有銅臭味的地方就有投行的蹤影、最後投行終於把自己搞得活像一隻被打的過街老鼠。接著，我們看見美國占領華爾街活動以及Goldman Sachs前雇員在《New York Times》上公然抨擊投行的「Money Making Culture」，投行的神秘面紗也終於被撕開，大家慢慢看清楚了華貴裝扮的投資銀行骨子裡到底什麼模樣。

中國人的善於積非成是加上大陸金融市場的野蠻發展，使得大陸投行形象在短短幾年就被損毀殆盡。

台灣觀點

歸根究底，投行的造富效應才是它真正吸引那麼多年輕人想方設法進入的主要原因。每個人年輕的時候都有想多賺錢的衝動，畢竟，這也是個人能力的某種反映。最近還是有不少年輕人向我諮詢進入投行工作的事。但即使我說了再多關於投行的工作壓力大、出差時間長、沒有個人生活，仍改變不了他們對投行持有的美好幻想。

說實話，從工作思維、工作方式來說，華爾街投行與中國投行並沒有什麼不同，但是中國人的善於積非成是加上大陸金融市場的野蠻發展，使得大陸投行形象在短短幾年就被損毀殆盡。那麼大陸滿地都是的投行到底與我們在台灣曾經以為的投行有著怎樣的區別？

奢華雙眼皮膠嬌貴 只是一個傳說

美國有一本書戲虐投行，由John Rolfe及Peter Troob撰寫的書籍《Monkey Business》，它自第一章起就向我們描繪了奢侈腐化的華爾街投行生活：出差坐頭等艙，住5星級酒店，享受豪華轎車服務，身著手工制的西裝，打Hermes的領帶，穿Ferragamo的鞋子，下班可以享用免費的紅酒。不難理解，為了過上這樣的生活，多少人願意把靈魂出賣給了魔鬼，而那個撒旦的名字就叫「Money」。

你要是真以為大陸的投行人士也能時不時攤上這樣的好日子就大錯特錯了。大陸有兩種投行：鑒於中國證監會制定的一系列嚴格的上市審核及過會標準，導致了大陸第一種的券商投行（台灣券商的承銷部），他們很大一部分工作就是到企業去協助企業滿足大陸證監會的各項審核和要求，或者說就是一次為了讓企業看起來滿足這些標準而進行的包裝過程；另外一種投行就是充斥各個行業，而且充分利用資訊不對稱來掙各種錢的仲介式投行。

賣方思維 終究就是銷售

認真說起來，投行是一個典型的賣方行業，想在大陸賣東西，你就得會忽悠敢忽悠還能把專案拿下來，首先是怎麼能在忽悠中體現你的氣場，這是一門大學問。接著你要有能力根據事先瞭解到的企業情況，製作一份充滿個案關懷的專案建議書，然後當場為企業家解讀其公司的關鍵問題及解決之道，最好能讓企業家感覺到除了你，沒有別人能這般懂他的企業和行業狀況，最後只剩一句相見恨晚的──項目成交！

另外，你還要會賣弄關係和資源，告訴企業，你能為他們提供最最增值的服務，除了其他人都能為他們做的那些事兒，你還能為他們做些別人不能做的事兒，管他到時候執行效果打多少折扣，先忽悠了再說。看看這些必要條件，你不會覺得和電視購物台的銷售人員其實沒有什麼差別嗎？所以請記住，投行本身並不創造神話，神話其實是你的認知創造的。

投行思維 不是投資思維

還有很多人把投行思維和投資思維混為一談，投行思維的本質是賣方思維，投行無論是面對監管部門，還是面對投資者，目的都是要告訴大家，我的項目是如何的優秀，如何的值得投資。也就是說，投行是要說手上項目的好話，小優點想法子發掘成大優勢，募資計畫的亮點寫得越吸引人越好。投資思維的本質則是買方思維，說服別人沒有任何意義，掏出真金白銀的是自己，而且對錯最終必然會被市場檢驗。作為買方，當然要對企業的競爭優勢更加關注，但是與賣方不同，買方要找出企業真正的風險及亮點。

我自己公司的投資團隊在撰寫調研報告的時候，我對「亮點」這部分內容要求特別高，經常挑刺。有同事不理解，問我報告裡面需要要寫幾個亮點？這是典型的賣方思維。我則希望真有優勢就寫，沒有就不寫。這個報告是我們掏出真金白銀的決策依據，不用給外人看的，亮點寫的再多也沒用，關鍵是我們有沒有調查、研究和分析清楚。

投資思維 逆襲投行忽悠bb霜

如何才能把項目亮點搞清楚？這首先需要對行業的深刻理解，其次需要非凡的商業洞察力，再次還需要一些逆向思維。行業的深刻理解不用說，商業的洞察力需要長時間的積累和思考，最終考驗你是否能理解這個世界到底是如何運行的，光有似是而非的邏輯是站不住腳的。投資需要一些逆向思維，對企業所有的亮點進行一一證偽，仔細考察這些亮點背後的證據是否靠譜。另外，投資者還要重點考察專案的風險點特別是潛在的風險點在哪裡。

投資也好，投行也好，本質上都是經濟行為的一種。買的沒有賣的精明曾經是大陸最普遍的現象，但再傻的買方也終究會清醒過來，大陸的金融市場將開始由買方市場主導。把東西賣給別人的王婆賣瓜將越來越難施展。多層次資本市場將伴隨大陸金融改革展開而成型，股權定價將得講實力論拳頭，忽悠成性的投行也得改弦易轍。

不要以為投資銀行有投資兩個字，你就以為它是一個投資的專業行當，也別以為投資銀行的前景仍然能夠靠忽悠成事。隨著大陸金融市場的競爭、改革及此起彼落的被騙上當，投行的好日子已經遠了，必須學好投資思維的日子近了，投行的真面目已被時代巨浪惡狠狠的撕下來。

以上新聞皆來自Yahoo奇摩新聞

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